Pricing LAB dispone de las Herramientas, Modelos e Información de Mercado y Competencia (Benchkarning y Pricing Competitivo) para visualizar curvas de Elasticidad Demanda Precio específicamente diseñadas para el Sector Asegurador en ramos masa.
Gracias a estas podrá detectar y mostrar con claridad, por tramos de competitividad, la elasticidad demanda-precio, medida en pólizas, primas, siniestralidad, tasa de abandonos y conversión.
El análisis de la elasticidad demanda precio en el sector asegurador es fundamental para entender cómo diversos factores externos e internos afectan la demanda específica (tanto en nueva producción como en cartera) de una determinada compañía.
En este contexto, las curvas de elasticidad específicas son herramientas valiosas para gestores estratégicos, técnicos, de marketing y comerciales de las compañías, ya que permiten evaluar la sensibilidad de los consumidores frente a cambios en variables como precios, coberturas, promociones y reputación, tanto propias, como del resto de competidores en el mercado.
Pricing LAB ha desarrollado herramientas de cálculo y visualización, capaces de generar curvas de elasticidad demanda precio específicamente diseñadas para aportar en ramos masa de Autos, Hogar y Salud, entre otros.
En nuestra experiencia la mejor forma de visualización incluye
Eje de Abscisas (y): Tramos de Competitividad
- Precio Medio: Representa la oferta de precios de una compañía aseguradora en comparación con sus competidores. En cada caso concreto de oferta tanto de nueva producción como de renovación la compañía oferta un precio, que acaba situándose por debajo, la mismo nivel o por encima del promedio del mercado. Para realizar este enfoque que es el más sencillo Pricing LAB dispone desde hace más de 7 años de herramientas que permiten disponer para cada caso de dicho precio promedio.
- Reference Price: Este concepto es más avanzado y no solo considera el precio, sino también el valor percibido diferencial. Aquí, se incluyen aspectos como la calidad del servicio, la reputación de la empresa, la eficacia en la gestión de siniestros, entre otros. Este enfoque permite sustituir el precio medio, por una ponderación del precio de otros benchmarks o competidores, ponderados en función del valor que el cliente otorga a su oferta en elementos distintos al precio. Pricing LAB dispone de herramientas extraídas del comportamiento y la opinión de los consumidores, que permiten hacer esta aproximación, sin duda mucho más precisa que la basada en el precio promedio.
Triple Eje de Ordenadas (x): Ratios Clave
- Ratios de Conversión o Renovación: Mide la eficacia de la empresa en convertir cotizaciones en ventas y en mantener a sus clientes en cada tramo de competitividad, compuesto por determinados segmentos. Es un indicador de la capacidad comercial de la compañía, así como de la lealtad y satisfacción del cliente.
- Volumen de Primas y Pólizas: Se refiere al total de ingresos generados por las primas de seguros y pólizas en cada tramo de competitividad.. Un mayor volumen puede indicar una mayor cuota de mercado o una estrategia de precios efectiva.
- Siniestralidad en Porcentaje: Este ratio muestra la relación entre los siniestros pagados y las primas cobradas en cada tramo de competitividad. Es un indicador clave de la rentabilidad y de la gestión de riesgos de la compañía.
Elasticidad Cruzada
La elasticidad cruzada, es la base del análisis realizado por Pricing LAB ya que es especialmente relevante en el sector asegurador.
Técnicamente Refleja cómo los cambios en los precios o en las características de los productos de un competidor pueden afectar la demanda de los productos de otra empresa.
En un mercado competitivo como el de seguros, donde las opciones son muchas y variadas, comprender la elasticidad cruzada ayuda a las empresas a tomar decisiones estratégicas más informadas sobre precios y oferta de productos.
Conclusión
Para un perfil técnico, estas herramientas ofrecen una visión detallada y matemática del mercado, mientras su versatilidad en visualización ofrecen a los perfiles comerciales una guía práctica sobre cómo ajustar estrategias y ofertas para maximizar la rentabilidad y satisfacción del cliente.
En resumen, el uso efectivo de las curvas de elasticidad específicas en el sector asegurador permite una mejor comprensión del comportamiento del mercado y facilita la toma de decisiones estratégicas más informadas.