LABORATORIO DE PRECIOS PARA ASEGURADORAS

FIJACIÓN DE PRIMAS EN BASE A COSTES Y VALOR PERCIBIDO

Los precios de los seguros (primas) siempre han sido muy importantes para el sector asegurador, debido a lo agresivo de su competencia y a la necesidad de asegurar el equilibrio técnico de las pólizas.

Además, como en el resto de los sectores, el precio es la palanca individual de gestión que más influye en el crecimiento y la rentabilidad de la compañía.

Sin embargo, la competitividad disruptiva que ha traído la digitalización, ha incorporado al mercado un nivel de transparencia en los precios (comparadores, corredores online, tarificadores de compañía, …etc), que como en ningún momento de la historia pasada ha convertido la determinación del precio en un ejercicio de una transcendencia estratégica de primera magnitud.

Prácticamente todos los consumidores de seguros, comparan varias opciones antes de tomar una decisión de compra, basados en su personal percepción de valor de las distintas ofertas. Y aunque estas decisiones no siempre están bien informadas en los detalles y puedan parecer poco racionales, encierran patrones sobre los que se puede trabajar con modelos avanzados que descubren, anticipan y son capaces de influir en la percepción de valor de dichos consumidores.

Fiabilidad

Pricing LAB es altamente fiable gracias a que resuelve de forma sólida algunos de los problemas históricos de la función de Pricing en las aseguradoras (la extracción de precios del mercado en volumen y calidad suficientes y la sensibilidad a la existencia de diferencias en las tarifas en función de la fuente y el canal entre otras).

Rapidez

Pricing LAB es especialmente rápido, grcias al uso de modelos de hardware y software avanzados y de Big DATA, labores que históricamente han consumido una enorme cantidad de tiempo como la ingeniería inversa GLM – RN  de tarifas, y los procesos como la medición iterativa de competitividad  de productos o entidades, se realizan en períodos aceptablemente cortos de tiempo. 

Realismo

Pricing LAB trata siempre de conocer y reproducir de la forma más fiable posible los mercados (Benchmarks y Targets), sobre los que realizar los análisis de competitividad y tarifas. Esto lo consigue gracias a un enfoque Bottom-up único, completamente orientado al cliente y el mercado, del que tomamos la información necesaria (análisis de BBDD, Comportamiento del cliente…etc), para orientar la operativa de la herramienta. Esta filosofía influye de forma directa en los benchmarks y canales que elegimos para medir la competitividad, así como en la forma en que desarrollamos los merados Target.

Solvencia Técnica

Pricing LAB es la única herramienta de Pricing en el sector asegurador, que maneja miles de model points en la ingeniería inversa de tarifas y test de fiabilidad, y decenas o cientos de miles de riesgos tarificables en los target en los que se mide la competitividad de cada compañía (adaptados totalmente a cada producto y a los  mercados actuales, potenciales y de cartera de cada entidad).